Playerii online ca ciupercile după ploaie
La cererea publicului, am fragmentat playerii pe care îi urmărește harta publicității pentru a reflecta realitatea:
- Am adăugat Adevărul Holding care, cu cinci site-uri, atinge 2% market share din reach-ul cumulat de vizitatori.
- Am separat site-urile protv în IBU ProTv, care intră cu 4.5%.
- Aceste două intrări au cauzat o scădere AdEvolution și MPI cu câte 3.3, respectiv 4.2%. Arbomedia sunt și ei în scădere cu 1.5%.
Încă câteva gânduri
Știm că o parte din site-urile boom.ro se separă într-o companie numită Digital Ads, dar încă nu am separat aceste site-uri pentru că reclamele sunt încă servite de Boom.ro pe site-urile Netbridge. Nu îmi e clar în ce stadiu este această separare, digitalads.ro este un domeniu cumpărat prin myx și unde nu găsesc nimic. Același lucru este valabil și pentru ActiveSoft.
Cu cele două companii de mai sus, asta înseamnă un total de 15 companii diferite cu echipe de vânzări diferite al cărui scop este în principal vânzarea de spații publicitare online.
Este probabil cel mai mare număr de entități individuale care fac asta de până acum, și asta probabil înseamnă:
- dureri de cap pentru clienții de publicitate online care acum trebuie să decidă între 15 rețele diferite, să vorbească cu 15 account executives diferiți dacă vor o campanie de anvergură, account executives despre care experiența îmi spune că sunt mai degrabă un efort decât un ajutor.
- o mai mare concurență în fața clienților. Îmi închipui că Adevărul, RealitateaCațavencu, IBUProTV, SanomaHearst nu trebuie să își vâneze singuri clienții ci mai degrabă sunt oferiți la pachet cu reclama din print/tv, dar tot rămân 12 publisheri diferiți care încearcă să convingă cumpărătorii de publicitate că sunt cei mai deștepți.
Este un efect interesant al crizei, ai crede că atunci când scad bugetele ar trebui să se reducă și numărul de jucători pentru că sunt mai puțini bani în industrie. În schimb, numărul de jucători a crescut.
Probabil este o creștere temporară ca încercare alternativă de a face mai mulți bani, urmând ca în următorul an să rămână doar acei publisheri / companii care chiar au reușit să vândă.
Să-mi spuneți dacă am ratat ceva.
May 26th, 2009 at 8:05 am
Vivi,
apropo de http://www.vivi.ro/publicitate/stiri/?p=683
nu mi se pare corect ca Trilulilu sa apara la AdEvolution. In agentii el vine prin Beyond Media si nu e corect sa contribuie la cota unei alte regii doar pentru ca cele doua entitati au un actionar comun.
G.
May 26th, 2009 at 8:12 am
Ai ratat articolul prin care se spunea cum va fi impartit Boom. Chiar daca adserverul va ramane acelasi, site-urile NCH (Activesoft, Imedia, Netbridge, etc) vor fi vandute de Digital Ads in timp ce site-urile externe gen Radio21.ro vor ramane in Boom.
Eu inteleg cum functioneaza harta ta insa daca un publisher local se apuca sa foloseasca doubleclick ca adserver, nu ii poti da cota lui Google.
Incearca sa separi lucrurile ca sa avem o perspectiva mult mai clara a ceea ce se intampla in piata anul acesta.
Apropo de fragmentare, mi se pare ciudat ca Trilulilu este la Adevolution. Nu este adevarat, in agentii vine de la alt furnizor.
May 26th, 2009 at 10:24 am
Pregateste-te ca la urmatoarea actualizare sa gasesti piata si mai fragmentata
Vei mai avea inca 2-3 retele
May 26th, 2009 at 11:20 pm
permiteti sa fac cateva lamuriri :
1.fragmentarea este un lucru care face rau industriei mai degraba sa ii faca bine, dar pe o piata in care banii si cresterile de bugete nu mai sunt asa de spectaculoase ca anul trecut, goana dupa bani este mult mai mare si probabil ca merg pe ideea ca daca mor, macar sa mor pe mana mea….sau incercam, ce poate sa se intample ra ?
2.La Boom este mai mult o chestie de facturare chestia cu DigitalAds. Mai grav mi se pare ca firme din grupul lor au decis sa se vanda singuri si nu au gasit solutii sa rezolve problemele in casa.
3.eu am incercat sa iau pachete online + print. In afara de Sanoma, nici unul din ei nu e dispus sa amestece mediile si sa dea unul la pachet(chiar si sanoma foloseste unul din printul pt sustinerea online-ului). Sunt firme diferite si nici unul nu e dispus sa cedeze.
May 27th, 2009 at 1:02 am
Niciun publisher online (poate doar GSP) nu a fost suficient de inteligent sa-si dea seama ca agentiile de media au facut parteneriate si poluri pentru a negocia mai puternic.
In acest context, in care agentiile de media se unesc pentru a obtine preturi mai bune, programatorii din online (pentru ca firmele astea nu sunt conduse de oameni de afaceri) nu fac decat sa se umfle in pene pentru ca au trafic si sa se desparta din motive puerile.
CEA MAI MARE greseala, in viziunea mea, desigur, este despartirea IBU PRO TV de MediaPro Interactiv. Intr-un an de criza ar fi avut nevoie sa fie impreuna macar la negocieri. Asta i-a costat enorm: aproape 2,3 campanii de la inceputul anului, eu intru zilnic la ei si nu se vad reclame.
GSP au fost mai destepti insa le-a luat 4 sau 5 ani de zile ca Intact sa-si faca propria regie si sa stranga in jurul sau si alti jucatori din piata. Destept este si Orlando pentru ca a luat la MPI si site-uri care nu sunt din trust si ca incearca sa stranga cat mai multi la un loc.
Unde sunt multi publisheri online presiunea asupra agentiilor e mai mare si volumele sunt proportionale. De asta REGIILE online fac bani pe timp de criza si de aia viitorul publicitatii online sunt astfel de structuri in care mai multi publisheri se strang pentru a negocia.
Nu va intrebati ce s-ar intampla daca Sanoma+Adevarul+InternetCorp+IBU s-ar uni la negocieri? Ar avea probabil puterea lui Intact Interactive. Dar daca Intact Interactive ar merge cu Arbomedia la negocieri?
Ei bine, nu se intampla. Intr-o piata imatura, toti isi dau la gioale si scad preturile. Incep zvonurile si suspiciunile si site-urile se despart. Agentiile mari isi freaca mainile. Site-urile care raman in grupul mare supravietuiesc, exact ca in jungla. Cele care s-au despartit se zbat intre viata si moarte si sunt atacate de hiene. Trilulilu are 2,3 campanii, Adevarul mai deloc, pe multe site-uri care se vand singure bate vantul.
Motivul?
O agentie de media are nevoie sa cumpere toate tipurile de site-uri, si bloguri si de stiri, femei, etc. La astfel de volume exista bonusuri si multe interactiuni. De asta are Orlando succes, de asta face Val bani, de asta s-a ridicat intactu in 2 luni cat altii in 2 ani. Stiu cu ce se mananca toata treaba asta.
Daca vreti sa vedeti amatorii industriei, uitati-va in jur cum isi fac ei bisericute si se bucura. De mule ori, cand vin pe la noi, ne abtinem sa nu le radem in fata. Vin si povestesc de brandul lor si de faptul ca sunt niste programatori mai destepti.
O industrie de programatori, amatorism cat cuprinde, ciperci si rechini unsi cu toate alifiile – asta e piata de media online in 2009. E normal ca agentiile de media sa lucreze doar cu 2-3 furnizori mari anul acesta.
Who can blame them? Sunt publisheri care nici macar nu stiu ce e ala adserver si cand afla, fac ei un calcul si isi pun free de pe net un openX si au pretentia ca fac publicitate online. Tot ei considera publicitatea contextuala ca pe o salvare si pun “boticul” la 200-300 de EUR cand rechinii se bat pe milioane.
Ce sa mai spun… pana cand publisherii nu se vor uni in regii, nu vor avea nicio sansa. Cine se pricepe la negocieri intelege ce vreau sa spun.
Cat de stupid poate fi un programator ajuns project manager de site care decide sa plece de la Orlando? Ce sanse are pe piata in timp de criza? Isi pune openX si se vinde singur. Nu stiu ce sa fac, sa rad sau sa plang?
Vai de noi! avem piata pe care o meritam!
May 27th, 2009 at 1:35 am
Super comenariul! Felicitari!
May 27th, 2009 at 1:59 am
Da .. interesant … imi aduc aminte acum 3-4 ani harta lui vivi era atat de simpla si doar cu 2-3 agentii de publicitate online, acum totul ia amploare se despart iar se impaca, apare unul nou, dispar alti cinci si asa mai departe, problema este ca o sa se ajunga sa nu mai aveti ce vinde si cui vinde si daca in scurt timp nu se vor face ceva fuziuni cred ca treaba va merge din ce in ce mai jalnic. Vedeti cum Cosmote si Pepsi Romania si-au schimbat agentiile media ? si cred ca multi altii au facut treaba asta. Ma uit pe multe situri care acum 1 an in urma erau pline de reclama, era batalie pe un colt de reclama in online iar acum campania DOMO sa traiasca cu pana in 10 centi clickul, sanatateee !!!
Nu ma ridic la standardele voastre celor de aici sunt si eu un mic publisher ce vand si independent, dar sunt de parere ca marile situri ce au trafic de zeci poate chiar sute de mii de vizitatori pe zi ( sa nu incepe acum o discutie legata de shmenurile ce se fac si aici ) se vor duce la vale, multi clienti or sa vrea reclama eficienta nu aruncata doar ca sa fie vazuta.
Cred ca odata cu criza asta trebuie sa trecem la un alt nivel, la nivelul in care se va vinde reclama eficienta nu doar de duzina.
La fiecare inceput de an toti micreaza de la o agentie la alta, unii gandesc cand fac asta altii nu, acum 2 ani ce in voga era Val Voicu cand plecase de la iMedia si aparuse adevolution, pffiiuuu cumunicate peste comunicate, miscari na tie un site mie dami-l pe celalalt .. acum ce se mai aude de Val Voicu ?? Mai nimic !
ArboMedia nici macar nu stie sa raspunda la mailuri, sincer mi se pare o bataie de joc, toti zic ca vor publisheri independenti in retea dar cand le dai un mail nu-s capabil sa raspunda, macar sa zica “dute ba de aici nu avem nevoie de tine”.
Beyond Media nici nu stiu ce treaba au ei pe piata asta, ma uit la reclama contextuala de la ei care nu are nici o noima nimic, vad ca EDIPRESS a lansat AUTOBILD in varianta romaneasca, n-are nici o treaba cu realitatea, apar bloggeri ca ciupercile de pe ploaie unii buni altii nu si vor sa faca bani !
Domeniul online are nevoie de o restructurare si cred ca acesta este momentul cel mai bun.
May 27th, 2009 at 2:01 am
@Un om din industrie
)
La inceput de an cand am plecat de la Boom dupa putin timp aparuse in presa faptul ca GSP.ro vine la Intact, atunci am scuipat in san si mi-am dat seama ca am facut o alegere buna
intuitia masculina
May 27th, 2009 at 12:41 pm
@Un om din industrie
e mare nevoie de o asociatie a publisherilor independenti … si pana la o regie in jurul lor la un sistem de vanzare online directa a portofoliului comun … nici nu trebuie mare lucru: un adserver in spate serios, un acord de preturi minime/discounturi si un site de prezentare a portofoliului/trafic/zone de reclama, etc …
dar pana una alta asa ceva nu este si singura parghie a unui publisher independent de a negocia un contract cat de cat corect este fie sa spuna ca se duca la alta regie, fie ca nu se mai vinde in acele conditii, fie ca se vinde singur (chiar daca doar la Google) … asta e: vreme de criza – americanii aruncau laptele pe camp … noi aruncam afisarile …
si sa nu uitam o chestie – Adevolution, Boom, Intact, F5 etc. … toate au siteuri proprii in portofoliu, site-uri partenere, asociatii – pe care normal ca le scot in fata – si mai prost trebuie sa fii sa te lasi la mana lor pe % fara garantii de nici un fel doar in speranta ca o sa primesti si o bucatica de la masa bogatilor …