Publicitatea online românească și criza economică
Mă tot gândesc zilele astea la cum va fi afectată publicitatea online românească de criza economică.
De ce vor avea advertiserii nevoie
Rezultate. Punct. Nu vor putea fi înlocuite de nici o primisiune sau poveste, e foarte simplu: vor avea nevoie de rezultate. La sfârșitul lunii, dacă o afacere nu are rezultate nu va putea plăti facturile, salariile, iar la un moment dat vor trage linie și vor decide: ce îmi aduce rezultate și ce nu? Nu pentru că sunt deștepți, ci pentru că de data asta vor fi nevoiți.
De ce se bucură agențiile noastre de publicitate
Citesc din ce în ce mai des printre rânduri cum agențiile noastre de publicitate se gudură la ideea că bugetele ‘vor veni’ din TV. TV-ul este un mediu cu eficiență mai mică decât online-ul, unde e greu să îți faci publicitate dacă ești un advertiser mic, este greu de măsurat și este foarte greu de localizat.
Așa că în ultima vreme, când vine vorba de ce se va întâmpla în 2009, asta pare să fie pe buzele tuturor: vor veni bugetele din TV. Ura!
Ce se va întâmpla când acele bugete se vor muta
Advertiserii vor cere ceea ce au nevoie: rezultate. De-aia se mută de pe TV, nu pentru că le place de online că are ochi albaștri și în mod cert nu pentru că online-ul de la noi e profesional sau bun. Bugetele se mută de pe TV de nevoie. Vor cere rezultate pentru că, pentru prima oară de mult timp vor avea doar două opțiuni: rezultate sau faliment.
Nu vă faceți iluzii, industria de publicitate online de la noi este slabă. Profesionalismul este uneori inexistent, la un moment dat când am cerut rezultate mi s-a spus că asta nu era responsabilitatea regiei de publicitate cu care lucram. Dacă se vor muta, nu va fi meritul oamenilor din online-ul românesc (știu că sunt și excepții, dar sunt puține, și cei care sunt excepții înțeleg asta foarte bine).
Cum vor reacționa agențiile noastre de publicitate
Aici sunt două opțiuni:
- Să crească eficiența campaniilor
Pentru aceeași bani și aceleași afișări să obțină rezultate mai multe și mai bune. O opțiune sănătoasă și solidă de a crește un business. Asta ar înseamna mai mult inventar publicitar care ar putea fi folosit, mai puține reclame pentru utilizator și mai utile, proprietari de site-uri mai fericiți pentru că ar vedea mai puține reclame și ar câștiga mai mult. Toată lumea ar avea de câștigat din asta: regia, advertiser-ul, publisher-ul și utilizatorul. - Să vândă și mai mult și mai ieftin
Mai multe afișări vor aduce niște rezulate în plus, deși eficiența scade. Este alegerea imediată și aparent simplă, în mod cert este alegerea ‘ușoară’. Clientul e nemulțumit? Dă-i mai multe afișări. Fă-i o reducere de 50%. Dă-i și un bonus că nu dai de la tine. Cere puține resurse pe moment, dă niște rezulate. Advertiserul e oarecum mulțumit, însă proprietarul de site și utilizatorul pierd.Efectele pe termen lung sunt sumbre: site-urile se vor umple de reclamă ineficientă; utilizatorii vor începe să fie din ce în ce mai enervați, prețurile pentru publicitate vor scădea, posesorii de site-uri vor avea probleme cu a fi rentabili. Cumpărătorii de publicitate vor da banii pe publicitate din ce în ce mai puțin eficientă și ăsta este exact motivul inițial pentru care au plecat de pe TV.
Încă nu știu pe nimeni din online-ul românesc care să aleagă opțiunea eficienței. În același timp, există deja tradiție cu aplicarea metodei ‘la kilogram’ (nici nu cred că e nevoie să dau exemple).
Câteva gânduri de final
La noi nu există cultura rezultatelor. Companiile românești nu înțeleg că rezultatele contează, sau atunci când înțeleg nu le pasă suficient sau nu știu cum să crească eficiența unei campanii. Nu consideră rezultatele ca fiind responsabilitatea lor. E vina agenției de creație, a subiectului campaniei, a clientului, a oricui alcuiva. Ei și-au făcut datoria simplă: ți-au vândut niște afișări.
Se bucură că ‘vin bugetele din tv’ cam cum se bucura România acum 60 de ani că ‘vin americanii‘. Însă nu par să facă nimic în legătură cu asta, ci doar să spună ‘dacă suntem răbdători, vor veni și ne vor salva’. Cu toții știm ce s-a ales de venirea americanilor. 
Ar trebui să învățăm din greșelile trecutului.
Nu sunt optimist când vine vorba de publicitatea românească. Prea multă lume se bucură că e măsurabilă și că vin ei banii de la sine, prea puțină lume se dă cu adevărat peste cap pentru a obține rezultate.
Puțini pun cu adevărat clientul pe primul loc, eficiența, targetarea, rezultatele sau return of investment pentru a pune niște fundații solide unei industrii al cărei motto pare să fie ‘vindem niște afișări’.
Deci ce cred eu despre 2009?
Că advertiserii se vor lovi în sfârșit de o industrie care nu e obișnuită să reacționeze la cereri de genul “Dacă îmi obții rezultate, voi supraviețui și îți voi da mai mulți bani. Dacă nu, voi dispărea de pe piață”.
Care va fi rezultatul acestei ciocniri? Nu știu. Depinde de ce industrii sunt afectate de criză și cât de mult vor fi afectate, de industria auto, de imobiliare și bancară, de cât de mare va fi capacitatea web-ului românesc de a absorbi ineficiență.
Poate online-ul românesc se va trezi în timp util, poate se mai întâmplă și miracole, poate criza nu va fi prea acută, poate advertiserii vor găsi metode (ca și până acum) să obțină rezultatele în pofida celor din online-ul românesc. Nu știu, dar nu sunt deloc optimist.
November 25th, 2008 at 8:35 am
[...] le zice bine. Publicitari de top din online-ul romanesc se intalnesc, luni seara, la sediul FJSC, sa discute [...]
November 25th, 2008 at 11:08 am
[...] pot decât să îi dau dreptate lui Vivi în ceea ce priveşte publicitatea online românească și criza economică. Este evident faptul [...]
November 25th, 2008 at 12:17 pm
Tocmai ai suparat toata industria
Raule
November 25th, 2008 at 12:18 pm
[...] de vedere al lui Vivi despre viitorul publicitatii online .ro in 2009.Parca vad niste fete cunoscute de la noi care stramba deja din [...]
November 25th, 2008 at 1:07 pm
Pe mine ma bucura cuvintele tale… bravos.
November 25th, 2008 at 1:12 pm
[...] EDIT: si pentru ca e de sezon, de la Vivi – Publicitatea online românească și criza economică. Eu am vb de mult de lucrurile astea, si mai mult la iSell incerc sa spun aceleasi lucruri, [...]
November 25th, 2008 at 1:27 pm
Nu mi-am propus sa plictisesc audienta cu textele mele dar este un subiect la care ma gandesc de ceva vreme si pe care il tot discut cu partenerii din online si nu numai.
Agentiile trebuie sa puna umarul si sa sprijine clientul direct ( cumparatorul de publicitate ), sa ii aduca rezultate, sa ii garanteze o marja de eficienta, eventual sa se stranga sub un acoperis si sa discute solutii, sa gandeasca pentru platitor nu neaparat pentru incasare.
Clar, pe online vom asista la disparitia multor site-uri neimportante ( ceea ce nu este foarte rau ), daca nu reusesc sa se sustina financiar nu au cum sa mai existe. Ce va alege un proprietar de site daca are proiecte online ce consuma bani si nu produce pe cat consuma – Il Inchide, Delete si gata.
Revenind la cum va fi afectat online-ul de criza economica, parerea mea este ca toti ofera un serviciu, dar beneficiarul va mai avea nevoie de serviciul oferit de mine , daca acesta nu are lichiditati?
Garantat, in prima faza, ca ” ne cunoastem de mult”, va reduce bugetul si dupa aceea va inchide robinetul de tot, pentru ca el a taiat de la salarii, a taiat de la dezvoltare, a taiat de peste tot si acum taie si de la promovare.
Cei care nu vor simnti efectele crizei economice vor fi angajatii care au un salariu stabil si isi pot mentine postul respectiv. Dezvoltatorii, investitorii, producatorii, cei care ofera servicii, comerciantii – acestia vor simnti din plin efectele crizei actuale. Efectele simntindu-se in orice industrie, automat va fi afectata si industria publicitatii, incepand de la productia publicitara, concept, si asa mai departe.
Prestatorii de servicii se lovesc deja de afirmatia – NU SUNT BANI. In momentul de fata se fac dosare de declaratie a falimentului, se fac disponibilizari si se reduc cheltuielile cat se poate de mult, sunt taiate de pe lista de prioritati proiecte importante ( aici ma refer la construirea de fabrici ). Totul se reduce cat mai mult, facandu-se eforturi de existenta. Toti isi pun intrebarea – Cat va dura ?
Cand se va sfarsi cu criza economica, toate preturile vor fi mai mici, in toate domeniile. ( materii prime, produse finite, servicii ) – iar noi romanii vom ajunge ca afara sa spunem . Oauuuu 100 de $!!!!! , Vom fi in continuare consumatori, dar vom consuma altfel.
Gandind la rece, daca ai cum sa ajuti producatorul este ok, daca nu ai cum, asta este. Sunt sigur ca acest subiect se va umple de posturi, este un subiect care ne atinge pe toti intr-un fel sau altul. Conteaza foarte mult de variabila timp, cat va dura criza economica, oricum nimic nu va mai fi cum a fost. Este o parere personala, nu sunt expert sau analist, foarte posibil sa gresesc in afirmatii, sunt unul care cred in criza economica ca fiind creatia unor oameni.
Online-ul romanesc va suferii la fel ca restul domeniilor.
November 25th, 2008 at 2:33 pm
Mare dreptate ai
November 25th, 2008 at 3:49 pm
Da, avem nevoie de cineva care să puncteze asta. Mi-aş dori ca la anul piaţa să se rupă în două, iar cei cu o gandire sănătoasă să aibă de castigat ridicand ştacheta. Se vor face şi destui paşi în direcţia corectă, sunt sigur de asta.
November 25th, 2008 at 4:47 pm
@adrian sabo: simnti = simti
November 25th, 2008 at 4:54 pm
Multumesc pentru corectura, asa este . SIMTI – se intampla sa fac greseli de ortografie ceea ce nu ma bucura.
November 26th, 2008 at 2:06 am
Și eu care mă pregăteam să îmi cer scuze pentru un post prea lung.
Mă bucur că sunteți de acord, acuma tot ce mai trebuie e ca mesajul ăsta să fie transmis și agențiilor de publicitate, repetat și insistent, de către clienți.
@Mircea: eu sper că nu am supărat industria, ei mă știu oricum. Dacă vor crede că am dreptate poate li se vor strecura idei bune în vreun colț al creierului. Dacă vor crede că aberez mă vor trece la categoria “câinii latră, caravana trece”.
@Adrian Sabo: trebuie să înveți să scrii scurt, la obiect, și pe subiect.
November 26th, 2008 at 9:11 am
[...] ca tot vorbeste Vivi de criza, eficienta si publicitatea online de la noi, MediaPro Interactiv s-a parteneriat, alaturi de Creditzone si Standout, cu [...]
November 26th, 2008 at 11:04 am
“Daca am avea cerere … am avea ce sa oferim?”
Vivi felicitari pt aducerea in spatiu de dialog a acestei intrebari care pe unii ii framanta de ani de zile, in fiecare zi
. Da. In contextul “reasezarii” canalelor media ( sfarsit de an si mai ales “criza”) aceasta intrebare e actuala.
As fi insistat insa mai mult pe cautarea de raspunsuri si eventual pe definiri pentru ca “masurabilitate”, “rezultate”, “eficienta” sunt notiuni pe care le definim prea lapidar.
Care-s rezultatele de pe tv care s-ar putea obtine pe online. De ce crezi ca ar migra aceste bugete? crezi ca vorbim doar de promovarea unui URL? sau mai pot fi si alte obiective? … crezi ca rezultatele depind doar de mod de folosire sau tin si de canal media? Audienta? predictibilitate? captare de subiecti/nise? directionare atentie spre advertising? raportare la audienta romaneasca in non-ro?, raportare la alte medii digitale?
Personal cred ca tocmai cautarea raspunsurilor la intrebarea “Daca am avea cerere … am avea ce sa oferim?” ar trebui sa fie una din cele mai importante preocupari ale playerilor.
Sincer cred ca generalizarile si cliseele (afisari enervante, totul ineficient, agentii pafariste, playeri iresponsabili) nu ajuta prea mult in aceste cautari de raspunsuri. Mai ales pt ca ele ignora evidenta ca “media online” e o piata deschisa in care aproape orice player si orice forma de expunere care incearca sa raspunda la intrebarea “Daca am avea cerere … am avea ce sa oferim?” … isi gaseste loc in piata.
Nota: acesta nu e un inceput de polemica, o polemica pe bloguri nu e rezultat pe care sa-l caut, rezultatele le astept “in piata” sub forma de oferte fezabile
PS: mi-a placut rationamentul ieftin => multa expunere => consumator nervos => preturi mai mici => faliment , ar fi trebuit sa te faci vanzator (nu neaparat de siteuri … genul de rationament merge si la Ferrari) … mai ramanea doar sa-ti gasesti cumparatorul “pe care ti-l doresti”.
PS2: Pt ca parerea ta conteaza: Cum crezi ca va varia la google (worldwide) suma pt display?
November 27th, 2008 at 1:12 am
ehe, sa-i vad eu cum vin din TV la formatele stramte de pe web si la filesize minuscule.
ha, ha, ha!
November 27th, 2008 at 3:46 am
@parvan: Clișeele și generalizările probabil nu ajută prea mult, e drept. Dar clișeele sunt clișee for a reason, în plus eu mai sus mai degrabă am scris despre o stare de fapt fără să încerc să găsesc soluții. Am încercat doar să îmi răspund mie însumi la întrebarea “ce se va întâmpla în 2009″.
Nu îți pot răspunde la nici o întrebare legată de Google, toate părerile de pe acest blog sunt personale și nu au în nici un fel legătură cu angajatorul meu.
Mi se pare interesant însă ce propui tu, să definim rezultatele.
Uite cum aș defini eu asta: toate campaniile au un scop. Acesta poate varia de la “noi abonați la telefonia GSM” până la “numărul de utilizatori care au citit atât prezentarea lui AudiA6 dar s-au uitat și la prețuri și locații de dealeri”. De multe ori pot fi definite, dacă însă nu pot fi definite clar se pot stabili rezultate intermediare – dacă e vorba de o reclamă la bere e greu să măsori vânzarea de bere, dar poți măsura “câți utilizatori s-au uitat la premiile despre ultima promoție dar au citit și pagina de CumParticip”.
Fiecare campanie ar trebui să aibă un target destul de clar pentru rezultatele de mai sus. Suma totală necesară pentru obținerea targetului, raportată la rezultate, ne dă Return Of Investment și asta poate fi comparat cu alte medii (ROI pentru TV, pentru print), iar mediile cu ROI mare ar trebui preferate celor cu ROI mic (în măsura în care e posibil).
Faptul că Internetul este sau nu măsurabil, este sau nu targetabil, ar trebui să fie doar means-to-an-end, doar uneltele pe care le folosesc agențiile pentru a maximiza ROI. Pe mine, ca advertiser, doar ROI ar trebui să mă intereseze, nu cum îl obține agenția, asta e job-ul lor.
P.S. Btw, eu nu cred că bugetele se vor muta de pe TV cu totul, în nici un caz. În nici o țară în momentul ăsta nu se întâmplă asta, internetul nu înlocuiește încă TV-ul pentru un anumit gen de campanii și bugetele totale pentru online advertising sunt încă mult mai mici decât bugetele totale pe TV.
Anyways, aș vrea ca discuția să rămână pe obținerea de rezultate, eficiență și profesionalism și să nu divagheze către TV vs. Online.
Îți țin pumnii să obții oferte concrete din piață, chiar mi-aș dori asta.
November 27th, 2008 at 1:59 pm
vivi,
cred ca parvan are dreptate in ceea ce priveste accentul pus pe “Daca am avea cerere … am avea ce sa oferim?”. momentan orice discutie cu un client final se rezuma la cate afisari imi dai si cu ce discount. nu conteaza unde promovezi, cum promovezi, cum targetezi, ce canale ai folosi si ce mix intre ele. sa ne gandim la rezultate? majoritatea fac reclama pe net ca au auzit de ea, iar de auzit au auzit doar de bannere. asa ca pana nu este cerere oricat de multa educatie incearca oamenii care se pricep la online sa faca, inca o vreme tot aici se rezuma: cate afisari, ce discount?
audientele TV sunt la varfuri, si vor mai creste. nu pleaca bugetele din tv in online. ce ofera tv-ul in RO nu poti obtine indiferent ce ai face.
dar DA, orice campanie trebuie sa porneasca de la obiective. si DA onlineul are ce oferi. Obiective care se masoara: cati au ajuns si ce actiuni au avut pe pagina x, sa zicem ca e pagina de inscriere la newsletter, la checkout, la inscriere test drive, la download pt un studiu, la o aplicatie scurta pentru un credit etc.
eu cred ca o sa creasca piata
altfel nu intram acum in ea
November 27th, 2008 at 8:38 pm
eficienta, zici?
sunt milioane de pagini si cresc in fiecare zi, nu?
si nu e publicitatea online cea mai enervanta?
in plus, cei 20-30 de angajati care lucreaza la o retea si intra zilnic de 10-20 de ori timp de 30 de zile, cate afisari aiurea consuma degeaba?
November 28th, 2008 at 12:23 am
Un prim pas de eficientizare a fost facut ieri de neogen, a renuntat la majocuritatea site-urilor de jocuri si joculete din portofoliul de asociati.
Este un inceput.
December 11th, 2008 at 2:31 pm
[...] Daca Orlando are ’surse’, sansele mari sunt sa fie chiar asa…. Boom nu va mai garanta venituri catre site-urile din retea, astfel ca una din atractiile site-urilor din .ro catre Boom dispare odata cu 2009.Pe langa anuntul sec, e evident ca exista o legatura stransa intre criza care ameninta si online-ul romanesc in 2009, si care se pare ca va afecta si (sau ‘mai ales’) zona publicitatii online, desi optimismul unora in legatura cu acest subiect nu s-a temperat inca.Asta apropo de pregatiri de criza si cum ajungem incet incet la vorbele lui Vivi… [...]
December 12th, 2008 at 2:17 pm
Vivi, stii ce ma sidereaza pe mine? Faptul ca in online se cere eficienta cu doua zecimale, se fac adevarate drame cand CTR-ul e sub 0.70% si oamenii de la agentii isi dau ochii peste cap daca nu ating 100.000 de cititori cu 100.000 de bannere pentru 600 de euro, in schimb sparg lejer 1200 de euro pe o pagina de revista cu tiraj de 20.000 de unitati din care 6000 sunt retur si in care nu pot masura catusi de putin cati au privit realmente pagina lor de reclama, cat timp au stat pe ea, si cati au accesat site-ul lor in urma acestei actiuni.
Sau pe panotaje care nu au niciun fel de metrici care sa le demonstreze eficienta. Sau pe spamul din cutiile de posta de la scara blocului. Etc.
In timp ce publisherilor din media traditionala nu li se cere absolut nimic in privinta eficientei advertisingului – ei nefiind nevoiti sa-si bata capul cu proiecte speciale, de exemplu – in online toti se trezesc ca vor un bang for the buck din ce in ce mai mare. Publisherii sunt nevoiti sa accepte de multe ori preturi derizorii pentru afisarile de reclame, sau sa stea saptamani impreuna cu regiile si sa gandeasca proiecte speciale, doar pentru ca agentiilor li se spun cuvinte dulci de genul “bannerele nu merg, 4 euro CPM este deja prea scump, ala nu-i in BRAT, nu ai demografice clare”, etc.
Este bine ca mediul concurential din online sa asigure rezultate cat mai mari advertiserilor. Este bine ca sa existe toate cele de mai sus, fara indoiala (mai ales demograficele). Dar nu crezi ca ar fi cazul sa includem in ecuatie si rezultatele obtinute de advertiseri prin mijloacele traditionale?
Adica de ce sa compar rezultatele obtinute din online, care si asa primeste doar 2% din bugetele de advertising, doar cu rezultatele de exceptie obtinute de o campanie online sau alta, si sa nu le compar cu rezultatele obtinute pe TV, print si outdoor? A, nu am metrici clare pe ultimele trei? Pai si atunci de ce ii cer online-ului pana si luna de pe cer, pentru un rahat de 2% din bugete, in timp ce dincolo totul e bine si frumos?
Poate ca descoperi printr-o comparatie ca a obtine 0.50% CTR la o campanie de bannere nu e putin, in masura in care ai spart 600 de euro si ai adus 500 de oameni pe site, dar si alti 99.500 au vazut bannerele respective, in timp ce cu o suma dubla ai atins doar 20.000 de oameni din care abia 8000 au zabovit mai mult de o fractiune de secunda pe pagina si 20 s-au obosit sa iti acceseze site-ul pentru informatii suplimentare.
Poate ca descoperi ca un CTR de 1.2% la search advertising e fenomenal de bun pentru traficul din site-ul tau de masini, prin comparatie cu cei 0.05% care iti intra pe site in urma unei reclame la tv sau a unui panotaj, pentru ambele platind de patru ori mai mult.
Pana ca proprietarii de site-uri sa fie fericiti ca vad mai putine reclame si castiga mai mult, ar trebui ca industria sa explice macar asta: ca metricile disponibile in online nu arata catusi de putin cat de neeficiente sunt campaniile online, ci exact invers. Mai avem pana sa ajungem la acoperis, suntem abia la stadiu de fundatie, si e complet gresit sa judeci o industrie care abia ce obtine 2% din veniturile din advertising dupa normele mature ale unei industrii care obtine si 14% din aceleasi venituri.
December 12th, 2008 at 2:46 pm
Zvoner, ai foarte mare dreptate in ceea ce spui. Bugetele pentru online sunt mult mai mici decat cele alocate mediei offline si totusi mediul online este cel mai eficient. Toti vor rata de click cat mai mare desi uita ca efectul de branding (fara click) este chiar mai mare decat paginile de revista pe care sta oala cu sarmale.
Probabil cu timpul, advertiserii vor intelege ca revistele nu au nici macar 10% din impactul unui site puternic si dinamic – din pacate mai trece timp…Totul depinde de oamenii care au bugetele in mana, ei trebuie educati si convinsi ca barbile publisherilor cu reviste sunt doar parole frumos impachetate. Noi insa, asteptam cuminti pentru ca va veni si timpul nostru.
December 16th, 2008 at 9:57 am
hei, eu cred ca va creste SEM. In dauna bannerelor, publicitatea pe Google va inregistra un salt rapid, mai ales pe industriile unde conversia se face imediat, chiar de la primul clic. Incercati sa cautati “laptop” sau “masaj” sau alte cuvinte cheie unde valoarea cumparaturii e mare fata de cei cativa centi cat costa un lead. E clar, zona asta va creste si cine zice contrariul il desfid sa vina cu argumente.
Depinde si de vanzatorul de SEM. Daca vindeai bannere si acum te trezesti ca vrei sa aplici tehnicile la SEM, cred ca te va lovi si pe tine criza. Daca insa esti pregatit sa vorbesti de vanzari online si nu de publicitate online, daca esti gata sa garantezi un rezultat de la primele clicuri, atunci anul viitor se anunta bun.
December 19th, 2008 at 10:02 am
Zvoner, gresesti prin a compara eficienta rezultatelor directe din online cu eficienta rezultatelor indirecte din alte canale.
Internetul, ca toate celelalte canale, are efectele indirecte, obtinute in urma expunerii la campanii, insa , fata de toate celelalte canale, are si efecte directe, adica interactiuni pe loc ale utilizatorilor cu reclama(interactiuni in banner sau click catre un site). Insa rezultatele indirecte, adica impactul expunerii la reclama asupra indicatorilor de brand (notorietate, asociere, etc) ar trebui comparate la fel in toate mediile, si ne cam scapa in toate discutiile despre internet.
Asta e unul din motivele pentru care e internetul mai eficient, pentru ca pe langa rezultatul expunerii, de care vorbeam mai sus, iti ofera si unul direct, din care cel mai frecvent fluturam rata de click, chiar daca o parte infima din cei expusi interactioneaza cu adevarat (si aici vorbim de un indicator mai complex, de CTR-U, rata de click raportata la reach-ul campaniei, ca sa vedem cati dintre unici au interactionat, nu cate din afisari au generat click-uri). E mica rata de click, dar exista, si e ceva ce niciun alt mediu nu are. Insa pentru ca acestea sunt generate de maxim 1-3% din afisarile unei campanii, e gresit sa consideri rezultatele directe ca singurul element de eficienta a campaniei, adica sa ignori rezultatul indirect al celorlalte 97-99% din afisari….
December 19th, 2008 at 2:20 pm
Ionut, pai asta sustinea si zvoner.
December 19th, 2008 at 10:21 pm
Nu era suficient de clar pentru mine in cazul asta. Daca asta a vrut sa spuna si el, nu pot decat sa ma bucur ca sustinem aceeasi cauza, si cu cat avem mai multe voci care exprima acelasi lucru, insa diferit, cu atat vor fi mai multe sanse sa inteleaga cat mai multi.
January 1st, 2009 at 9:01 pm
[...] Inainte de a ne bucura ca bugetele din TV se vor muta in online scris Joi, 1 Ianuarie 2009 de vali petcu 0 comentarii zvoner Says: December 12th, 2008 at 2:17 pm [...]
January 8th, 2009 at 2:30 am
[...] adus foarte bine aminte de ce scriam și eu acum câteva săptămâni despre industria de la [...]
February 19th, 2009 at 1:08 pm
Apar si eu mai tarziu in discutie (cand criza deja e inceput sa o ia pe campii
), ca sa zic ca atunci cand au de ales intre a-si da oamenii afara si a taia costurile din alte parti mai putin esentiale (comunicarea/publicitatea de exemplu), multe firme vor opta de departe pentru a doua varianta (multe deja au inceput s-o puna in practica).
E foarte frumos cand se vorbeste de rezultate , de CTR-uri de afisari etc., dar ce folos, pentru ca stiu un caz la prima mana unde clientul a intrat in negociere cu agentia de publicitate si a cerut inca de la inceputul sedintei 30% reducere fata de anul trecut, inainte macar ca respectiva agentie sa deschida gura si sa spuna ce bine s-a descurcat anul trecut (e vorba de unul din jucatorii mari de pe piata de advertising). Si nu cred ca asta e un caz izolat.
Criza e nashpa, ce pot zice
July 14th, 2009 at 9:42 pm
[...] care majoritatea jucătorilor din online-ul românesc estimau (aș spune eu, sperau optimist ) că se vor muta pe online. “Daca la sfarsitul anului trecut mizam pe faptul ca marketerii se vor reorienta si vor [...]
June 6th, 2010 at 2:57 pm
Sunt in asentimentul celor care au argumentat ca on line-ul aduce rezultate masurabile,si ca on line-ul e un mediu in care atingerea obiectivelor unei campanii poate fi evaluata foarte clar.Publicitarii din on line au omis ceva foarte important:sa-si faca reclame TV,RADIO,PRINT,ETC,reclame care sa comunice exact beneficiile enumerate mai sus de voi.In ce priveste slaba eficienta a campaniilor pe mediile clasice,insuccesul lor depinde 80% de felul in care e construit mesajul(nu mediul in care e difuzata reclama e de vina ci reclama in sine).Pe de alta parte sunt produse sau servicii care se preteaza mai bine publicitatii clasice.Alt aspect:sunt categorii de persoane(potentiali cumparatori) care nu agreeaza PC,INTERNETUL,dar care petrec ore bune la tv,radio,sau citind presa,la ei cum ajungi prin on line? O alta slabiciune a on line-ului romanesc este ca nu promoveaza, beneficiile pe care le-ar aduce unui client, tocmai pe internet.Am pus accentul pe beneficii pentru ca un potential client trebuie ajutat sa inteleaga ca toate avantajele internetului,se pot convertii in beneficii pentru el.Eu sunt de parere ca alegerea mediului/mediilor potrivite trebuie facuta in urma unui dialog mai complex, cu clientul,si in urma analizei pe care vanzatorul de media trebuie sa o faca pt client.Eu sunt pro multimedia,in sensul ca forma de publicitate trebui si poate fi personalizata in functie de specificul acelui produs,clientii tinta ai acelui produs,si in functie de buget.Sunt de parere ca trebuie sa-i vinzi omului ce il ajuta nu ce e mai scump,sau mai la moda.Eu cred ca infratirea on line-ului cu celalalte medii e cea mai benefica pentru economie,chiar daca sunt cazuri in care atentia sau interesul fata de unul sau doi din frati e mai mai mare in unele cazuri.Sunt vanzator de spatii publicitare pe radio,tv,si print(spamul din cutiile postale,care daca a bine conceput poate aduce rezultate masurabile matematic).De ceva vreme mi-am propus sa vand si site-uri+spatiu publicitar on line(deoarece cred in eficienta ei).Am nevoie de consiliere din partea voastra in zona aceasta on line.As vrea sa discut mai mult cu voi pe subiectul acesta,asa ca mi-ar fi de folos daca mi-ati scrie pe mail(anduciciu@yahoo.com),pentru ca ulterior sa va scriu pentru a va intreba cateva lucruri la care nu ma pricep.
June 6th, 2010 at 3:07 pm
Mai adaug ceva:am vazut nenumarate reclame on line slaba,al caror mesaj era aproape inexistent.Nu comunicau nimic,nu agatau vizitatorul.Textul acestor reclame e slab.Se pierde din vedere ceva ce orice vanzator,si copiwriter bun ar trebui sa stie: ca avantajele produslui nu-s acelasi lucru cu beneficiile pe care acel produs le-ar aduce omului.Altfel spus rareori vad reclame orientate clar spre nevoile persoanei(reclame care sa converteasca avantajele prodului in beneficii pentru client.Recomand si publicitarilor din on line urmatorul site:www.copywriteri.ro(extraordinar de bun.felicitari profesionistilor care posteaza acele materiale)