Strategia Neogen legata de publicitatea online
Intr-un articol din Business Magazin despre Neogen se vorbeste si despre pozitia acestora legata de publicitatea online.
Tinta declarata a lui Fusu, sa ajunga la incasari din reclame care sa reprezinte 25% din sumele cheltuite anual pe publicitatea online, ar putea transforma compania care acum lasa pe altii sa-i vanda o parte din spatiul publicitar propriu intr-o agentie de vanzari. �Dupa mine, daca tot avem niste bani in banca, de ce sa nu-i cheltuiesc? Noi am putea plati publisherii spunand: OK, cat iti garanteaza AdEvolution (al treilea mare jucator de pe piata de publicitate online, cu o cota de peste 20% – n. red.)? Inmulteste cu 1,5 si vino la noi. Putem sa cheltuim banii astia si sa construim reteaua.�
In schimb, Stefania Croitoru, noul director de vanzari de publicitate al Neogen, venita chiar de la reteaua AdEvolution, ar vrea o abordare mai putin riscanta. �De ce sa luptam corp la corp cu toate regiile, cand putem sa mergem doar unde suntem noi cei mai buni, si anume targetarea demografica? Si vedem mai tarziu daca ne extindem.�
Ar fi interesant de aflat cat de multa libertate are Stefania la conducerea diviziei de publicitate a Neogen, daca va putea/vrea Calin sa ii impuna punctul lui de vedere sau daca Neogen va adopta ceea ce spune Stefania.
Din Ziarul Financiar: Anterior, Croitoru a lucrat la NetBridge, iar incepand cu 2006, la AdEvolution, in calitate de manager retea publisheri. Neogen are aproape un milion de vizitatori saptamanal.
Strategia AdEvolution de a isi crea o retea mare platind site-urilor o suma lunara mai mare decat ceea ce oferea piata a mers pentru asigurarea retelei si (probabil) a avut succes ca si cota de piata in vanzari si pentru ca a avut in spate o echipa puternica de vanzari (Val, veteran pe piata), lucru la care Neogen nu a excelat niciodata (oameni buni pe vanzare de publicitate online).
Ce ma intreb eu este, daca Stefania Croitoru vine de la AdEvolution unde a vazut strategia asta in practica si ar trebui sa stie cat de bine a functionat (sau nu), de ce oare nu crede in ea ca fiind o strategie buna?
September 15th, 2007 at 4:31 pm
Strategia AdEvolution nu este legata neaparat de numarul de situri din retea ci de modul in care comunicum cu audienta – chestiuni rafinate de abordare pe care cei care nu au experienta in publicitatea online nu au cum sa le inteleaga pragmatic.
“Arbomedia e cea mai larga…”, Netbridge e retea cu cel mai mare numar de afisari…” mergand pe logica aceasta de week-end AdEvolution nu este reteaua cea mai larga si nici n-are cele mai multe afisari . Well …Nici nu ne dorim lucrul acesta. AdEvolution este o retea pozitionata “premium” dovada si performantele financiare din primele 6 luni ale acestul an (se vor vedea cifrele din nou la RC) care ne pozitioneaza automat si fara indoiala pe locul 1 in piata.
AdEvolution nu este cu siguranta numarul 3 pt ca noi nu ne pozitionam hei-rupistic “cine e cel mai mare din tara.”
Conform calculelor unor ganditori platiti cu ziua
Asa cum spuneam abordam neconventional comunicarea pe internet si suntem considerati pe buna dreptate, cei mai creativi pe aceasta zona.
Asa ca abordarea de genul “cine ce situri mai are” este simplista si cu siguranta tine cont de parerile obiective ale unor persoane care nu inteleg aceasta piata. Sunt speculatii marginale lipsite de fond si consistenta.
Val Voicu
ps daca va uitati la performantele financiare ale anului 2006 veti vedea ca imedia a atins pargul de 1 mil de E si netbridge 2,3 mil E asta in timp ce netbridge detinea peste 140 de situri la vremea respectiva ia imedia doar 7.
Va las sa trageti singuri concluziile.
September 16th, 2007 at 1:40 pm
E posibil ca Adevolution sa fi intins limita putin prea mult si Stefania sa fie constienta de asta. Cu sacul de bani nu e greu sa faci o retea puternica, problema e sa ai si piata pentru ea. Adevolution si-a construit rapid o retea puternica, cu ajutorul Stefaniei, dar ce procent din afisarile sale sunt vandute si cate sunt reclame “de avarie” (ABN, Frontnews, etc)? Val Voicu ne poate servi discursul “maretelor realizari”, dar realitata este ca Adevolution nu are decat un an de piata, prea putin pentru a trage concluzia ca e un business stabil si profitabil.
Catalin vorbeste cu prea mare usurinta de inmultirea cu 1.5. La fel de usor a clonat (?i) Adsense si dupa o perioada a ingropat clona fara prea multe regrete (facturi platite cu mare intarziere, incasari din ce in ce mai mici pentru publisheri, etc). Acum vrea o clona Adevolution. Pare sa aiba mai degraba o atitudine copilareasca gen “dam banu’ si daca merge, merge, daca nu, nu” in loc sa aiba un plan de viitor. M-a surprins existenta autobuzelor de transport in comun prin Bucuresti acoperite cu reclame Neogen dar ma indoiesc ca a fost o investitie profitabila. Acum Catalin a venit cu alta idee de a cheltui bani. Stefania, cu experienta la Netbridge, Adevolution, Beyond si naiba mai stie pe unde, “ar vrea o abordare mai putin riscanta”. Probabil Orlando va calma spiritele.
September 16th, 2007 at 1:56 pm
Vivi, nu-ti cumperi un arabesc pur-sange ca sa-l pui sa traga la carutza..
Stefania, lucrand cu probabil cei mai buni oameni din industrie – Orlando si Val – stie mult mai bine decat mine ce trebuie facut. De fapt de asta a si venit la Neogen, pentru ca a vazut un potential de piata neexploatat de actuala echipa de management.
KO, publicitatea contextuala a Neogen este alive and kicking – am atins un CTR asemanator lui Google, iar publisherii incep sa revina la noi, dezamagiti de sumele mici incasate de la G. Am repozitionat putin mesajul, e adevarat – veti vedea in curand exportate catre publisheri si anunturile “gold” de la Mall.ro si poate la un moment dat chiar anunturile BestJobs..
Vom oferi publisherilor incasari mai mari decat concurenta – fie in versiunea de brand/cpm, fie direct response/cpc, fie ambele.
September 17th, 2007 at 11:01 am
@Vivi, nu e vorba daca e buna sau nu in general, ci daca e buna sau nu in momentul de fata. Orlando a plecat, s-a dorit realizarea unei noi retele, s-a bagat banul si s-a facut reteaua. Probabil sperantele pentru viitorul apropiat au fost foarte optimiste din moment ce s-au grabit atat de mult. O noua divizare a pietei nu ar aduce neaparat si un castig imediat, probabil Stefania considera ca nu a venit momentul sa intre si Neogen in arena. Momentan. E ca un circ la care s-a batut gongul inceperii spectacolului dar inca mai sunt destui spectatori la poarta.
@Calin, o fi in viata si tusind, dar tocmai din cauza istoriei colorate Neogen nu va putea atrage publisherii doar promitandu-le 1.5 x Adevolution “fie in versiunea de brand/cpm, fie direct response/cpc, fie ambele”. Cine a ales deja o varianta de plata lunara fixa din reclame la operatori de telefonie, banci sau multinationale, stie probabil cat de fluctuante si incerte sunt veniturile din cpm/cpc (sezonalitate, frauda, etc) cu reclame la sereleuri de ambalaje, faxuri online si lucrari de licenta gata facute. Sigur, orice publisher e constient ca poate castiga mai mult cu site-ul lui si e nemultumit ca se vand sub 30%, 20%, 10% din afisari, ratecard-urile par umflate aleator cand le raportezi la incasarile reale. Dar nici CPC nu e solutia ideala si probabil multi o vor refuza.
September 17th, 2007 at 11:24 am
PS: @Calin, G aduce intre 1-2$ pe mia de afisari (eCPM) la site-uri mici si generaliste. Uneori peste ce ofera Boom, Arbo, AdEv. Dar la site-uri mari situatia e alta. Daca nu ar fi, dispareau deja celelalte agentii de pe piata. Multinationalele nu ar ezita sa-si mute bugetele pe G daca ar fi mai rentabil pentru ele, afara au facut-o deja.
PPS: nu o subestimati pe Stefania, daca e adevarat ca “in spatele fiecarui barbat de succes se afla o femeie puternica”, atunci Stefania e femeia din spatele unui pachet de oameni de succes: Orlando Nicoara, Val Voicu, Dorin Gheonea. Acum si Calin Fusu.
September 19th, 2007 at 4:00 pm
Cati bani castiga aproximativ din publicitate aceste firme?
October 2nd, 2007 at 1:20 am
Am lucrat pana acum cu neogen, am fost foarte multumiti de castigurile obtinute, dar am decis sa incercam si varianta boom.
October 7th, 2007 at 1:01 am
Nu imi explic de ce CTR la ad-urile Neogen este ~0.2% fata de ~2.3% la cele de la AdSense pe acelasi site, acu ceeasi paleta de culori, aceeasi dimensiune si pozitionare a ad-urilor etc. Deci de 10 ori mai putin. Sa zicem ca cele de la AdSense fiind mai bine targetate au un CTR ceva mai bun. Dar chiar de 10 ori? Si apoi stelutele si imaginutele din ad-urile text Neogen ar trebui sa atraga vizitatorii sa dea click, asta ar fi “in favoarea” ad-urior Neogen fata de cele AdSense. Cu toate astea, CTR de 10 ori mai mic ca la AdSense? O explicatie, ceva?
P.S. Si scanarea aia a site-urilor facuta de pe IP 195.250.53.25 la ce va foloseste?
December 21st, 2007 at 10:30 pm
Quote Catalin F:
“.. veti vedea in curand exportate catre publisheri si anunturile “gold” de la Mall.ro si poate la un moment dat chiar anunturile BestJobs..”
@Catalin F: sa intelegem ca si click-urile pe anunturile BestJobs si Mall.ro ce apar pe site-uri aduc venit unui publisher ?
Daca e asa, ar fi bine sa transmiteti acest mesaj in forumuri (unde parerea tuturor e ca neogen “fura” spatiul publicitar cu aceste afisari)
February 15th, 2008 at 3:28 am
Octavian, din pacate link-ul catre articolul din BM nu mai functioneaza pentru ca din fericire intre timp ne-am schimbat site-ul. Link-ul corect e asta: http://www.businessmagazin.ro/actualitate/fusu-am-cheltuit-primul-milion.html?5531;1010331
Please feel free to erase my comment