Zvon: Imedia reprezentata de Boom.ro in 2008
Cred ca Magda a raspuns pe scurt la intrebarile mele pentru ca deja raspunsese pe lung la ele intr-un articol din Smartfinancial. Cateva bucati din articol:
SMARTfinancial.ro: Cum se pozitioneaza Boom pe piata de publicitate online, ca reach si cota de piata, dar si ca volum de vanzari estimat pentru 2007?
Magdalena Zander: Ultimele estimari de pe www.vivi.ro aratau o cota de piata de aproximativ 29% pentru Boom. Intre timp, datorita schimbarilor din portofoliu estimam o crestere a cotei noastre de piata de 4-5 procente. Astfel, consider ca am atins 33-34%. In ceea ce priveste volumul de vanzari, la inceputul anului targetul era de 3-3,5 milioane EUR, dar odata cu schimbarile aduse de aceasta vara speram intr-o depasire a acestui target.
SMARTfinancial.ro: O intrebare mai incomoda… Netbridge, Vodanet, iMedia fac parte din aceeasi familie, cand va reprezenta Boom si vanzarile pentru portofoliul iMedia?
Magdalena Zander: Desi facem parte din acelasi grup, fiecare companie are libertatea de a decide daca isi vinde singura spatiul sau printr-o regie. Alegerea regiei este lasata tot la latitudinea publisherului, grupul nu obliga pe nimeni sa se vanda prin Boom. Dar este foarte posibil ca incepand cu 2008 iMedia sa fie reprezentata de catre Boom.
Mi-a placut cum a fost aruncata chestia asta la sfarsit de articol, foarte discret. 
Va fi interesant daca boom.ro va lua si site-urile iMedia, va reveni probabil la reach-ul de acum un an sau doi cand aveau un reach vizibil mai mare decat al celorlalte retele. De urmarit.
August 27th, 2007 at 12:12 am
Vivi,
Stii care e diferenta dintre cota din reach, fie el si duplicat, si cota de piata? Intervine o variabila numita forta de vanzari, care creeaza diferentele intre o regie sau alta la nivel de venituri si profitabilitate. In momentul asta, toate retelele mari au in portofolii cam toate categoriile importante de site-uri acoperite. Diferenta intre o regie sau alta ar putea-o face rezultatele, insa, din pacate, o vor face, in mare masura, si discounturile, sau, din nou, forta de vanzari(echipa de vanzari x experienta x rezultate).
Mai mult ca sigur, Magda stie asta, insa daca jurnalistul accepta, de ce sa nu-i servim ce vrem?:) La fel cu “este foarte posibil”…
August 27th, 2007 at 12:20 am
Ionut, eu stiu care este diferenta si ma mir de fiecare data cand cineva incearca sa mi-o explice, again and again.
Sunt convins insa ca ai folosit intrebarea mai mult retoric pentru a explica situatia in general, pentru toti cei care nu inteleg.
August 27th, 2007 at 1:23 pm
E o diferenta intre cota de piata din reach si cota de piata in bani (evident). Dar forta de vanzare si acoperirea audientelor pe toate plajele nu este suficienta pentru a smulge procente din bugete.
Un exemplu (cred eu) concludent: un produs adresat pustilor intre 10 si 16 ani. O sa fiti surprinsi sa vedeti un mediaplan facut pentru acest target – mediplan care nu respecta in nici un fel nici un pattern din cele doua placinte de mai sus. Mai mult decat atat, o buna parte din playerii din harta lui Vivi nu vor fi deloc, dar vor aparea publisheri independenti (de la foarte mici la foarte mari) care acopera aceasta nisa, precum si publisheri foarte mari (Yahoo etc) din portofoliul Media Cafe. E drept ca acest target e un caz mai rar, dar trebuie sa incercam sa privim mixul de buget si de pe partea celalalta a baricadei.
Iarasi, discounturile nu sunt totul. De la publisheri mici, independenti, care nu inteleg mecanismele acestei piete si care nu au rulaje mari, obtii mai greu discounturile obisnuite din piata. E unul din motivele pentru care acestia sunt evitati de agentii, si de aici si discrepanta dintre marii vendori si cei mici, care inca isi mai considera site-ul ca pe nr.1 si nu vad ca de fapt ei vand audienta si nu pixeli pe ecran. Din nefericire nici plannerii (cu exceptii notabile desigur) nu sunt mai presus, dar asta e o alta poveste.
August 28th, 2007 at 3:11 am
Vivi,
Ionut, un PR-ist dealtfel foarte bun, trebuie sa mai afle in primul rand el niste lucruri legate de cote de piata si vanzari inainte sa le explice altora. Din cate stiu eu, pana acum a fost doar PR, lucru care inseamna ca stie cam tot atatea vanzari cat stie un vanzator despre PR…
Doru,
Te obosesti inutil sa explici diferente intre cota de piata si reach cand multe regii sunt uneori incapabile sa gestioneze propriul portofoliu de clienti. Pe site-urile reprezentate de unele regii am vazut mai multa reclama pentru regiile respective, spre exemplu “where advertising works” decat pentru propriile site-uri pe care avem doar companii pe Internet ale regiei… for free, ori sa-i zicem autopromo pt sales pe site?
Cand piata este incapabila sa trimita o oferta in 6 luni unei agentii de media sau cand oameni de vanzari online se muta la 6 luni in alte parti de la agentie de media la regie si invers, cred ca problema e de oameni nu de metoda. Pur si simplu ofertele nu ajung unde trebuie sau nu are cine sa se ocupe de clienti mari ai unor agentii de media. Si ca sa nu vb numai de o regie, chiar deunazi am dat pe blog si un banner Vodafone Rolling Stones care era neoprit de 3 luni!!!! Sa mai vorbim de Market Share si Reach cand sunt site-uri reprezentate care nu incaseaza niciun ban pe luna???
August 28th, 2007 at 1:08 pm
Where advertising works este un banner de avarie care din cate stiu eu nu trebuie sa apara. Daca apare inseamna ca ceva nu merge cum trebuie.
Legat de piata: De multe ori dintr-o redactie se vede altfel decat dintr-o agentie sau de la un vendor. Asa cum tu il “urechesti” pe Ionut, as putea si eu sa fac acelasi lucru cu tine legat de mecanismele de functionare ale pietei de Internet advertising, in special cele legate de bani si de incasari si de sistemul de vanzare al spatiilor pe site. Bannerul cu Rolling Stones este exemplul clasic al nefolosirii unui adserver.
Zici ca nu are cine sa se ocupe de clientii mari ai agentiilor? In alte tari, un departament de vanzari al unui publisher/regii/broker etc primeste de la agentie direct comanda. In Romania, vanzatorul trebuie sa faca (aproape) tot in unele cazuri – la clienti mari si foarte mari: strategie, planning, creatie chiar. Mi se pare inadmisibil ca agentiile sa nu pregateasca oameni pentru asta sau macar sa constientizeze aceasta nevoie si sa o externalizeze in cazul in care angajarea unui om specializat nu este rentabila.
La noi, “ca la nimenea”: Am 10.000 euroi, ce-mi dai de ei? Vreau discount maxim si sa-mi faci si planul si bannerele. Bannerul sa fie mare, am vazut eu unul rosu mai demult de la Z**p sau V******e, si neaparat sa aiba o rata mare de click. Mie imi suna foarte cunoscut “brieful” de mai sus, voua?
Mutarea si instabilitatea oamenilor este un lucru firesc, as putea acuza aici si companiile care nu au programe concrete de fidelizare si de strategie de personal pe termen lung. Eu personal in ultimul an am schimbat doua joburi, si nu sunt deloc multumit de acest lucru, gandindu-ma la acesti doi angajatori. Dar stavilirea acestui trend tine si de ei, nu stiu daca ar fi mers in vreun fel in cazul meu, dar sunt companii (ce-i drept in alte industrii) unde oamenii sunt de ani de zile in pozitiile respective, cu implicatii pozitive asupra randamentului general al departamentelor.
August 29th, 2007 at 3:26 am
Draga Doru, sau sa-ti zic baietzas daca tot ti-ai propus sa ma urechezi:)
Cred ca te-ai pus cu dracu gol. Ce sa-ti fac? Esti neinspirat. Eu sunt nebunul care trebuie sa fac audientza, nu tu!
Iti raspund, chiar daca tupeul tau nu merita 2 lei:
1. Te credeam mai barbat dar tu ma prostesti in fatza cu “where advertising works”. Toata lumea stie despre ce vorbesc, iar tu ma minti asa cum probabil ii mintzi pe totzi clientii tai online cu chestii ieftine. Ma scutesti cu blogul de avarie cand le vad mereu? ce mail mai ai ca in ulitmele 7 luni am vreo 2-3 adrese de agentii la care lucrezi, ca sa-ti trimit cateva capturi.
2. Nu-mi plac avocatii, asa ca lasa-l pe Ionut ca este de acum baiat mare daca vrea sa vanda iar eu stiu cum vorbesc cu PR-isti de 2 ani care se cred peste peste noapte vanzatori si purtatori de market share si reach pe site-ul omului asta de ma pune sa ma intorc la matematici cand stiu cata a facut la scoala. Ionutz trebuie sa stie pe cine invatza market share si reach, si ca e o floricica intr-o piata in care se duce la intalniri cu oameni care au facut adservere si care au o expertiza de 6-7 ani pe Internet!!!
Altfel se lauda ca tine la site-uri ca le vinde si baga bannere moka “where advertising works”. Iar aia cu blogurile si aia cu agentiile il taie bucati la clienti, nu-l trag de maneca asa cum fac eu cu o vorba.
3. Eu am spus ca nu-s oameni, si nu tu, ca raspuns la framantarile tale “metafizice” cu market share si reach. Iar Pe mine nu ma doare ca nu-s oameni ci ca va vaitati ca nu sunt dar va obligati sa vindeti … fara oameni. Nu v-am vazut des cautand oameni care sa vanda respectivele site-uri ci doar laudandu-va 5 ani cu “where advertising works” si mai bagati voi noaptea vreo 5 ore cand aveti campanii de programat si rapoarte de dat. Asa ajungi fara oameni… si acum te vaiti ca o muiere de chestii inadmisibile la agentii.
ps. Si daca vrei sa ma urechezi, trebuie sa-ti mai bagi o betoniera de ciment in fund atia de la CV-ului matale de vanzator vanjos la agentii si dupa aia vii la mine. Pt ca atunci cand tu faceai cunostinta cu agentiile de media eu aveam cam 8 ani in care tu n-auzisesi de CPM, este adevarat nu pe Internet ca prin 92 nu se prea folosea
Si pe majoritatea agentiilor pe care tu le vezi acum dupa 10-15 ani de functionare, eu le-am vizitat prima data la cateva luni dupa ce s-au inscris la Registrul Comertului, asta in timp ce tu probabil te luai de gagici prin liceu.
Dupa ce recuperezi decalajul, ma anunti si-ti io spun povesti cu defii tai juniori sau seniori dupa caz, cum au aparut agentiile in Ro, ca nu erau decat 2 cand luam primul comision din publicitate de 2 ori cat bursa si dupa aia vorbim de mecanisme si alte rahaturi complicate din cartile si helpurile adserverelor. Dupa aia negociem de ce ma tragi, ca am urechi sensibile:)
August 29th, 2007 at 3:29 am
*scuze cheliosule:) la 1. baga tu replace la Blogul de avarie cu Banerul de avarie
August 29th, 2007 at 3:33 am
Eu unul sper sa va calmati, amandoi. Ar fi mult mai constructiv sa discutati numai on-topic si sa evitati masurarea ego-urilor aici.
August 29th, 2007 at 3:34 am
*pasarelule:) la PS. “Dupa ce recuperezi decalajul, ma anunti si-ti spun povesti cu sefii tai juniori sau seniori dupa caz”
August 29th, 2007 at 3:38 am
Vivi,
am voie la drept la urecheala, nu? 
Iti multumesc ca mi-ai suportat focul, dar cheliosul tocmai s-a facut prietenul meu cand a vrut sa ma urecheasca
Numai ca eu am avut bunul simt si am citit cate ceva din ce-ai facut tu pe la scoala, numai ca se pare ca nu toti cititorii, cand itzi dau lectii de matematica.
August 29th, 2007 at 10:33 am
Vivi, se cam bat doua lucruri cap in cap din ultimele doua stiri sau matematica de mai jos e corecta?
1. Dl. Bonciu spune ca Boom aduce 10% din incasarile Netbridge.
2. Doamna Zander spune ca targetul Boom este de 3-3,5 milioane de euro in 2007.
Se trage o concluzie: Netbridge are incasari in 2007 de 30 – 35 de milioane de euro? Corect sau nu inteleg bine?
August 29th, 2007 at 12:00 pm
Iulian,
Te invit sa raspunzi apelului la calm lansat de Vivi. E pacat sa iti dai drumul la gura, mai ales in necunostinta de cauza. In orice caz, datorita tonului ofensator si neconstructiv, am decid sa nu-ti mai dau apa la moara, drept pentru care interventiile mele pe acest topic se vor opri aici.
Iulian, iti doresc succes in continuare.
August 29th, 2007 at 3:18 pm
@RSS: Cristi Bonciu spune ca 10% din veniturile Netbridge vin din publicitatea vanduta de Boom pe site-urile detinute de Netbridge.
Cele 3.5 mil EUR pomenite de Magda inseamna banii care trec prin Boom pe campanii online.
3.5 mil EUR = bani_incasati_de_site-urile_netbridge + bani_incasati_de_alte_site-uri + comision_agentie_boom.
August 29th, 2007 at 5:02 pm
[mesaj editat de moderator: off-topic si personal. Iulian, te rog sa trimiti mesajele personale direct pe adresa lui Doru]
August 29th, 2007 at 5:43 pm
[...] Panaitescu s-a apucat de urecheat August 29th, 2007 Vanjosul ex vanzator de regie si mai nou ex si de agentie, Doru Panaitescu s-a facut avocat pe blog, intuind probabil ca asta ar fi un business online in crestere. In apararea noului vanzator de media online care inca nu a trecut inca botezul focului de la PR la Vanzari - Ionut Oprea, si despre care mi-am permis sa spun ca stie tot atatea vanzari cate stie un vanzator meseria de P, Panaitescu a avut tupeul sa spuna ca ma ia si de urechi, desi mie mi-ar placea altceva :) [...]
August 29th, 2007 at 5:52 pm
cool
s-a incins atmosfera. vivi da drumu la airco 
August 29th, 2007 at 6:19 pm
Mirela, prefer sa editez si sa ii dau afara.
Disputele personale nu isi au locul intr-un mediu de business unde ar trebui sa combatem ideile si sa discutam constructiv, nu sa ne umflam in pene despre cine stie mai multe.
August 29th, 2007 at 9:59 pm
Vivi, acum e clar, multumesc.
August 31st, 2007 at 12:58 am
bei, care l-ati suparat pe Iulian Toma? si vai Dorule, cum ai cazut in plasa.
@vivi. Ca zvonul se confirma sau nu vedem la anu’ (ontopic)
offtopic insa cred ca merita dezbatuta povestea cu oamenii si ce asteptari au cei din agentii sau cei din regii. Sincer si eu sunt (putin) dezamagit de oferta. Prezentarile de site sau de portofoliu lasa de dorit. Modificarile la rate-card sau la portofoliu asemenea. Scoala se vede insa pe la regiile care mai vand si altceva in afara de Internet.
Pe de alta parte, nici prin agentii nu sunt toti la curent ce sa ceara si aici ii dau dreptate si lui Doru.
Si uite asa ne putem lamenta ca piata e de kko. Ma pregatesc insa pentru momentul cand Google va musca serios din media online romaneasca. Am luat din AdWords in 2007 vreo 200.000 de clickuri. Toate campaniile de bannere din netu’ romanesc nu cred sa fi facut dublu. Vorbesc doar de bannere…
September 7th, 2007 at 2:04 am
@ Ciprian
Si e bine ca sunt dispute, ca asa se construieste istoria.
Tocmai am incheiat o campanie Google pentru un targ ( 1luna) care a generat 4000 de clickuri, pe niste fraze de “nisa”, cautate rar, sau care apar rar in context de pagina in reteaua de continut. Si inca niste “teste” de 4000 clickuri. Cred ca Google deja poate absorbi mult mai mult.
@ Doru
Mai bine cu fete prin liceu decat senior in publicitate. Asta din cauza tehnologiei care a avansat cand trebuia
December 12th, 2007 at 11:07 pm
[...] Asa cum stiam deja de la sfarsitul lui August, Imedia se muta in portofoliul Boom incepand din 2008. [...]